Sunny Rubber Co. Ltd. asutati 13 aastat tagasi ja rahvusvaheline äriosakond loodi alles aasta tagasi. Samuti on lähtepunktiks, et meie kvaliteetsed tooted läheksid esimest korda välismaale ja saaksid rahvusvahelisel turul tunnustuse. Me oleme noor ja küps meeskond. Me oleme noored, sest osakond loodi veidi rohkem kui aasta tagasi. See on protsess nullist. Kuid iga meie meeskonna töötaja on täpne ja küps, alates ettevõtte põhitehnoloogia omandamisest kuni välisnõudluse mõistmiseni ja klientidega suhtlemiseni. Esimene tellimus on ehitada Ühendkuningriigi kliendile kummist tamm kõrgusega 5 meetrit. Kogu protsess hõlmab koostööd tehniliste ja tootmisosakondadega, tootekontrolli ja mitmeid kolmandate osapoolte auditiprotsesse. Tellimus väljastati edukalt 2019. aasta mais ja kliendid tunnustasid seda. Sellest ajast alates oleme saanud tellimusi saksamaal, Itaalias, Filipiinidel ja teistes riikides asuvatelt klientidelt tammide ja SR Gate'i jaoks. Kuid rahvusvahelise turu avamine on alles esimene samm "pikas märtsis" ja säästev majandamine on kõige olulisem. See ei sõltu mitte ainult usaldusväärsest rahvusvahelisest turundusstrateegiast, vaid nõuab ka kulutõhusate toodete toetamist.
Rahvusvaheliste klientide nõuded toodetele on äärmuslikud. Olemasolevatele ja potentsiaalsetele klientidele peab ettevõte looma klientidele kvaliteetse ja täpse väärtuse. Sealhulgas bränd, teenus ja protsess, on bränd ettevõtte põhiväärtus ja ettevõtte brändi väärtus realiseeritakse kvaliteetsete teenuste ja organisatsiooniliste protsesside abil. Klienditeenindus ei piirdu müügieelsete ja -järgsete teenustega. Iga ettevõte vajab hoolikat klienditeenindust ja vastab mitmel viisil klienditoodete nõuetele. Protsessi osas peaksime pöörama tähelepanu tarneahela juhtimisele, fondihaldusele ning uute toodete uurimisele ja arendamisele.
Hiina majandus on kogenud kiire arengu perioodi. Viimastel aastatel on majandusareng järk-järgult stabiliseerunud. Hiina turu areng on nihkunud järkjärguliselt konkurentsilt aktsiakonkurentsile. Kuid välisturg väljaspool Hiinat on tohutu. Vaadates 7,5 miljardi elanikuga ülemaailmset elanikkonda, on selle suurus rohkem kui viis korda suurem kui Hiina turul. Seega, jätkates samal ajal kohaliku turu süvendamist, peame pöörama tähelepanu laiemale rahvusvahelisele turule. Hiina ettevõtete peamine eesmärk siseneda rahvusvahelisele turule on saada rohkem ärivõimalusi, kuid enamiku ettevõtete jaoks on praktilised ärivõimalused ja välismaiste tegevustulude suurendamine nende peamised eesmärgid, millele järgneb nende kaubamärgi tuntuse parandamine. Kuid bränd on ettevõtte rahvusvahelisel turul asuva tugipunkti nurgakivi ja usaldus on brändi sõnum, mida edastavad Hiina ettevõtted välismaal. Ainult vabanedes ühtsest kuvandist "madala hinna ja madala kvaliteediga", tugevdades ja luues meie oma kaubamärkide pehmet jõudu ning muutes Hiina kaubamärgid madalast hinnast kõrgeks kvaliteediks, saavad ettevõtted järk-järgult rahvusvahelisel turul kindla positsiooni, suurendavad välismaiste otsustajate usaldust Hiina kaubamärkide vastu ja edendavad välismaiseid otsustajaid valikute tegemisel.
Statistika kohaselt on praegu enamiku välisturgude eest vastutavate kodumaiste ettevõtete turundusmeeskonnad koondunud peamiselt Hiinasse, kus on väikesed meeskonnad, ja enamik neist võtab endiselt toodete reklaamimiseks kasutusele traditsioonilised välismaised turundusmeetodid. Alates epideemia levikust kogu maailmale eelmisel aastal on oluliselt suurenenud võrguturunduse ja digiturunduse tähtsus. Traditsioonilised turundusmeetodid on kulukamad. Praegu võib digitaalne turundus korvata traditsiooniliste meetodite puudusi ja aidata ettevõtetel klientidega laiemalt ühendust võtta ning luua ja säilitada kliendisuhteid. Seetõttu on digitaalsete turunduskanalite ja traditsiooniliste turundusmeetodite kooseksisteerimise järkjärguline tugevdamine Hiina ettevõtete jaoks ainus viis oma kaubamärkide ehitamiseks rahvusvahelisel turul. Ainult pikaajalised jõupingutused saavad kasutada väärtust, mida see brändile pikema aja jooksul toob.
2020. aasta on väga eriline aasta. COVID-19 epideemia on pühkinud kogu maailma ja sisemaine ekspordiolukord ei ole optimistlik. Selles raskes keskkonnas peame olema lahjad ja stabiilsed, avama ukse rahvusvahelisele turule, paistma silma ja stabiliseerima rahvusvahelist turgu, et rohkem välismaiseid kliente saaks meie tooteid ära tunda ja kasutada. 2021. aastal, aasta, mis on eksportivatele ettevõtetele endiselt raske, kerkib väljakutsele, meid ootab rohkem turge.
Autor: Yantai Sunny Rubber Co., Ltd. rahvusvaheline äriosakond.